把握好招商引资5张牌,就成功了一半!

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把握好招商引资5张牌,就成功了一半!
返回列表来源： 发布日期： 2023.02.14
无数实践证明，守株待兔、关门招商、坐等客商，绝对招不到商。招商引资向来是“十网九空、广种薄收”，谁都在做更难的事。怎么把企业“请进来、扎下去”?

招商引资

招商引资一定要会“发牌”。发对了，会产生正确的价值。给错了，就会造成混乱。 打好这5张牌，项目签约在纸上，更是落在地上。

第一张牌


时间

招商引资把握“要事第一”的原则。按照优先级来做事情。划分重要紧急程度，对企业排好优先级。按照企业选址紧急程度与主导产业适配度“分门别类”，紧盯核心项目，重在中间转化，判断这个企业，是不是“重要且紧急”的项目。

一个项目纳入“重要且紧急”，有很多个维度。最常见的两个维度是，选址迫切度和项目适配度。这类项目，紧紧抓住“黄金时间”，将政策、优势如数家珍，并一语道破企业需求。招商人论证要快、决策要快、前期要快、签约要快，项目进度才能快速推进 。

第二张牌


保护

一定要打破思想观念上的“断头路”，打破故步自封的“小循环”。少数地方为了完成招商任务的迫切心态，以各种“优惠条件”吸引外地成熟企业搬迁入驻，被调侃为“挖墙脚”式招商。如今，建设全国统一大市场的背景下，“挖墙脚”式招商已经撞上了“南墙”。招商人员必须摸清行业、企业、产业链上下游的真实情况，才能有针对性地为落户企业梳理投资方案，增强区域经济的平衡性、行业发展的协调性，进而实现地区与企业之间的合作共赢。千万不要让“保护”，沦为招商引资的低级错误。

第三张牌


鼓励

鼓励，要给逆境中努力的企业。对于中小企业的培育与发展，地方不能“吝啬”各种方式鼓励。

第四张牌


奖励

奖励，只能给产出者。放在项目上，就是拿“亩均产出”说话。所以说，企业规模大不一定是优等生，厂房面积大不一定收益高。 因此，对企业的考评，不再由规模、投资额等单一的指标判定，而是对照“体检单”，为企业开出“处方单”。

“亩均论英雄”的评价机制，将企业分为A、B、C、D四档，分别为优先发展类、提升发展类、帮扶转型类和倒逼整治类。 根据评价结果，进行土地、电价、税费等要素的“区别对待"。在产业发展政策资金上，按A类100%、B类70%，C类40%、D类不享受进行兑现。 这样一来，“英雄”企业尝到重点支持“甜头”后，会越发地风生水起，同时倒逼“臃肿虚胖”企业，加快转型升级的脚步，走出举步维艰的困境。 对于落地入驻的企业，地方一定不能让“资历盖过能力”。记住，奖励这张牌，只能给有产出的企业。

第五张牌


惩罚

惩罚，要给违规者。地方要想扛起招商引资的大旗，该罚的时候一定要罚。每一场红脸出汗的自我审视，都是刀刃向内、自我革命的宣告。 只有发现差距、找到症结，勇敢面对问题，才能解决问题。要知道，没有批判一定不会有进步。

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